Zielbetrag – realistisch bleiben

Eine Frage welche uns immer wieder gestellt wird, ist diejenige nach dem "richtigen" Zielbetrag. Das können wir natürlich gut nachvollziehen, denn ganz so einfach kann die Frage auch nicht beantwortet werden: Es ist unklar, wer die Kampagne alles unterstützen wird, mit welchem Betrag und welche Goodies beliebt sein werden. 

Idealerweise ist der Zielbetrag die Balance zwischen dem für die Umsetzung benötigtem Betrag und der Summe, welche man davon ausgeht in seiner Crowd zusammenzubringen. Wenn der Betrag zu tief gewählt wird, läuft man Gefahr, das Projekt nicht vollständig wie geplant umsetzen zu können. Und im umgekehrten Fall - also wenn der Betrag zu hoch gewählt wird - könnte das Projekt daran scheitern. 

Es ist essentiell, dass du das was du der Crowd versprichst, auch einhalten kannst. Mit dieser Berechnung kann sichergestellt werden, dass der Zielbetrag nicht zu tief angesetzt wird: 

Effektiver Projektbedarf
+ 5% Reserve
+ Auslagen Goodies (Portokosten nicht vergessen!)
+ PR / Marketing Aufwände
+ Komission Crowdfundingplattform (rund  10%)
= Zielbetrag Crowdfunding

Überleg dir aber gut, ob dein Zielbetrag für das Crowdfunding realistisch ist. Denn kommt der Betrag in der festgelegten Laufzeit nicht zusammen, gehen alle gesammelten Gelder an deine Unterstützer:innen zurück (Alles-oder-nichts Prinzip). Überlege dafür einerseits die Grösse deiner Zielgruppe, aber auch wie sich diese zusammensetzt. Leite daraus für sie ansprechende Goodies und deren Preise ab.

In der Schweiz liegt der durchschnittliche Zielbetrag der erfolgreichen Projekte bei ca. 10'000 CHF. Höhere Zielbeträge sind natürlich möglich, erfordern aber ein besonders tolles Projekt und einen sehr grossen Einsatz der Projektinitiant:innen.

Tipp: Zeige in deinem Projektbeschrieb auf, für was du gedenkst den gesammelten Betrag einzusetzen. Es muss kein Detailbudget sein, aber mit einer groben Übersicht kannst du zusätzliche Transparenz und damit Vertrauen in dich als Initiator:in schaffen. 

Crowdify bietet weiter die Möglichkeit eines Etappenfundings an. Damit kannst du deinen Zielbetrag in mehrere Teilziele unterteilen und das Risiko verringern, dass dein Projekt ganz scheitert. Dies eignet sich gut für skalierbare Projekte, also wenn das Projekt mit unterschiedlichen Budgets auch unterschiedlich gross durchgeführt werden kann. 

Eine weitere Möglichkeit ist, nach Erreichen des Zielbetrags ein weiteres finanzielles Ziel zu definieren, ein sogenanntes Stretch Goal. Kein Risiko: Auch bei Nicht-Erreichen des Stretch Goals erhältst du den gesamten Betrag, den du gesammelt hast.