Les 10 erreurs les plus fréquentes dans une campagne de crowdfunding – et comment les éviter

1. NE PAS CONFRONTER SUFFISAMMENT SON IDÉE À LA RÉALITÉ EN AMONT 💡
Une bonne idée est le moteur de tout projet de crowdfunding. C’est pourquoi il vaut la peine de la confronter rapidement au regard de ton entourage. L’idée est-elle vraiment aussi bonne que je le pense? Mon idée a-t-elle le potentiel pour devenir un projet de crowdfunding? Ma démarche rencontre-t-elle une demande et un soutien? Les goodies sont-ils attrayants? La vidéo est-elle compréhensible? Il est essentiel de mobiliser tes proches lors d’une campagne de crowdfunding: ils·elles jouent le rôle de premiers soutiens, que ce soit en apportant une contribution ou en partageant ton projet et en faisant la promotion de celui-ci. Si tu ne parviens pas à convaincre tes proches avec ton idée, tu devrais peut-être revoir ta copie.

2. NÉGLIGER LA PRÉPARATION ⏱️
Comme tu le sais, un objectif sans plan n’est qu’un souhait. Une bonne préparation est la clé de tout projet de crowdfunding (et de sa mise en œuvre ultérieure). Prévois suffisamment de temps (nous tablons sur au moins deux mois de préparation et, pendant la campagne, un investissement à hauteur d’une heure par jour). Etablis ton plan de communication en amont et calcule bien le montant dont tu auras besoin. Réfléchis au délai dans lequel ton projet pourra être concrétisé afin que tes soutiens puissent recevoir les goodies promis en temps et en heure. Par ailleurs, ton projet sera d’autant plus convaincant si tu es en mesure de montrer exactement comment tu utiliseras l’argent récolté.

3. PRENDRE LE CROWDFUNDING POUR DE L’ARGENT FACILE💰
Ceux qui considèrent le crowdfunding comme de l’argent facile redescendent vite sur terre. En effet, chaque campagne de crowdfunding réussie cache énormément de travail. Personne n’a attendu ton projet. Et l’idée selon laquelle il suffit de mettre un projet en ligne et d’attendre que de riches soutiens y versent de grosses sommes est malheureusement fausse. En revanche, pour que ces derniers aient connaissance de ton projet, tu dois effectuer un travail de persuasion constant et communiquer, parler, informer sans relâche.

4. NE PAS CONNAÎTRE SON GROUPE CIBLE ‍‍‍👨‍👨‍👧‍👧
Demande-toi qui est précisément ton groupe cible, à qui le projet s’adresse. Cela t’aidera ensuite à en déduire toutes les autres étapes: des goodies et des prix adaptés, ainsi que le plan de communication approprié. Tout le monde n’a pas attendu ton projet. En principe, l’argent provient de trois sources: de tes ami·e·s, ta famille et tes connaissances (ton «public proche»), de connaissances plus lointaines et de connaissances de connaissances (ton «entourage»), mais aussi de partout ailleurs (la «magie»). Choisis les bons canaux et les bons endroits pour t’adresser à ton groupe cible. Notre guide contient une liste de 6 groupes qui peut t’aider à envisager tous les soutiens potentiels.

5. NE PAS CHOISIR LES BONS GOODIES 🎁
Les goodies sont ta contrepartie pour le soutien financier dont tu bénéficies. Tout ne convient pas à chaque projet: les projets sociaux reposent sur une autre logique qu’une collecte de fonds pour une entreprise. Il vaut la peine d’y consacrer un peu plus de temps et de proposer des goodies aussi attrayants et créatifs que possible. Si tu es en panne d’inspiration, tu trouveras dans notre guide tout un éventail d’idées de goodies créatifs. Tu peux aussi t’inspirer d’autres projets de crowdfunding réussis.


6. BÂCLER LA COMMUNICATION 🔇
Pour que de nombreuses personnes puissent soutenir ton projet, tu dois aussi toucher un large public. Dans cette optique, nous ne voulons pas te bercer d’illusions: le crowdfunding est un travail de longue haleine. Il est donc impératif de prévoir suffisamment de temps pour communiquer en continu pendant la durée du projet. Une fois que tu connais ton groupe cible et que tu as réfléchi à des goodies adaptés à ce dernier, nous te recommandons de définir au préalable un plan d’action indiquant comment tu communiqueras avec tes soutiens potentiels pendant toute la durée du projet.

7. FIXER UN MAUVAIS MONTANT ️🏋️‍♂️
Déterminer le bon objectif de crowdfunding peut sembler complexe au premier abord. Celui-ci ne doit pas être trop élevé, car si le montant n’est pas réuni pendant la durée fixée, tous les fonds collectés seront restitués à tes soutiens. Mais il ne doit pas non plus être trop faible, car une fois l’objectif atteint, il te manquera le levier nécessaire pour attirer des francs supplémentaires. Demande-toi si le montant cible que tu envisages est réaliste pour ta campagne de crowdfunding. Crowdify offre également la possibilité d’effectuer un financement par étapes. Cette option te permet de diviser ton montant cible en plusieurs objectifs partiels et de réduire ainsi le risque d’échec de ton projet.

8. SOUS-ESTIMER LA VIDÉO 📹
Une vidéo aide à rendre ton projet tangible: elle montre la personne derrière le projet et la passion qui l’anime, en plus de te rendre plus digne de confiance. L’expérience nous a appris que les projets qui comportent des vidéos ont beaucoup plus de succès que ceux qui n’en ont pas. Et puis, soyons honnêtes: rares sont ceux·celles qui prendront le temps de lire tout ton texte de A à Z. Nul besoin d’être un·e cinéaste oscarisé·e pour réaliser une bonne vidéo pour ton projet: Prends ton téléphone portable (et éventuellement un micro externe – le son est important !) et filme en format paysage. Montre-toi tel·le que tu es et présente ton projet, explique en quoi il est important. Et de préférence, sois bref·ève et concis·e, afin que tes spectateur·trice·s ne s’ennuient pas. Tu trouveras d’ailleurs dans notre guide tous les conseils de Crowdify pour réaliser une bonne vidéo, y compris des astuces pour utiliser les programmes de montage vidéo.

9. NE PAS VOIR LA DATE LIMITE COMME UNE OPPORTUNITÉ 🚀
Sur Crowdify, nous t’offrons la possibilité de lancer une campagne de crowdfunding pour le projet qui te tient à cœur selon le principe du «tout ou rien». Avec cette configuration, nous voulons t’aider à rendre ta promesse crédible auprès de ton public. Si 10 000 francs sont collectés en 30 jours, par exemple, ton projet de concert en plein air pourra se concrétiser. Utilise ce discours à bon escient – dans ta communication également. L’approche de la date limite signifie certes qu’il te reste moins de jours pour rassembler des soutiens, mais aussi que c’est MAINTENANT que les choses se jouent. Cette pression augmente considérablement la probabilité de recueillir des soutiens. Ainsi, les jours 28 à 30 seront probablement plus propices à la vente des derniers billets de concert que le jour 15. Utilise donc les règles du jeu en ta faveur et tiens ton public informé de la progression de ton projet – mais aussi de la somme manquante pour atteindre ton objectif.

10. ACCUMULER LES PROMESSES ‍🤹‍♀️
Dans une campagne de crowdfunding, l’actif le plus important est la confiance qui t’est accordée en tant qu’initiateur·trice. Veille donc absolument à ne pas entamer cette confiance. Donne un petit aperçu de ton budget réaliste, qui prend en compte la mise en œuvre du projet et les dépenses éventuelles liées à l’envoi de goodies, sans oublier une petite réserve. Réfléchis au temps dont tu as besoin pour mettre en œuvre ton projet et fixe des délais réalistes pour la mise en œuvre du projet et l’envoi de tes goodies.

11. (BONUS) SE LAISSER DÉCOURAGER
La plus grosse erreur serait toutefois de te laisser décourager. Comme tu le sais, c’est en forgeant qu’on devient forgeron – et nous sommes là pour ça. Nous serons ravi·e·s de t’aider à réunir les fonds nécessaires à ta démarche. Notre guide Crowdify te propose des conseils sur tous les sujets (et bien plus encore). Il est exclusivement réservé aux initiateur·trice·s. En outre, nous nous tenons toujours à tes côtés pour te faire profiter de notre très précieuse expérience. Alors, qu’est-ce que tu attends?