Réussir son crowdfunding en neuf étapes

Réussir son crowdfunding en neuf étapes

Tu as depuis longtemps une idée de crowdfunding? Dans ce cas, ces neuf étapes t’aideront à lancer ton projet avec succès.

Étape 1: comprendre le principe de crowdfunding

Le «Reward Based Crowdfunding» de Crowdify te permet de déterminer le montant cible, la durée de ton crowdfunding (de 3 à 100 jours) et les goodies que tu offres à tes sympathisants en échange de leur soutien. Les boosters peuvent aussi te soutenir sans devoir impérativement acquérir un goodie.

Sur la plupart des plateformes de financement participatif, le principe du tout ou rien s’applique. Si tu atteins la somme cible, ou plus, l'argent t’est versé. Si tu ne l’atteins pas, les boosters récupèrent leur argent. En cas d’échec, tu ne dois rien payer. En cas de succès, la plupart des plateformes te facturent une commission d’environ 10%. Celle-ci comprend également tous les frais de cartes de crédit.

En principe, les initiateurs du projet reçoivent leur argent de trois sources différentes: de leurs amis, famille et connaissances (la foule), de relations éloignées et des connaissances de ces relations (l’environnement) et, enfin, de quelque part ailleurs (la magie). Comme ce principe fonctionne de l’intérieur vers l’extérieur, il est extrêmement important que tu fédères activement ton entourage dès le début.


Étape 2: reconnaître les possibilités d’utiliser le crowdfunding comme instrument marketing

Le crowdfunding, c’est plus qu’une simple collecte de fonds. Avec un projet de crowdfunding, tu génères:

  • Portée: avec le crowdfunding, tu génères une base de sympathisants qui soutient ton projet dès sa naissance.
  • Marketing: le crowdfunding n’est rien d’autre qu’un outil marketing – ta communauté partage ton projet sur les médias sociaux, les médias en parlent, etc. Tu fais ainsi directement de la publicité pour ton produit.
  • Branding: ta nouvelle marque se fait connaître, et grâce à ton interaction régulière avec ton public, sa notoriété se consolide.
  • Pre-Market-Check: ton projet est un nouveau produit. Si on l’achète sur Crowdify, il y a de bonnes chances qu’il se vende bien sur le marché plus tard. Cependant, si ton projet ne bénéficie d’aucun soutien, cela signifie qu’il n’y a pas de demande pour ton produit.
  • Open Innovation: le Crowdfunding sert également d’étude de marché. Si ton projet trouve du soutien, tu sais qu’il aura une chance sur le marché.
  • Canal de distribution: tu souhaites lancer un nouveau produit/service ou tu as besoin d’un financement complémentaire pour un produit/service existant? Un projet de crowdfunding te permet de le vendre à l’avance.
  • CRM: tu peux davantage fidéliser tes clients existants et en acquérir de nouveaux par le biais d’un projet de crowdfunding.


Étape 3: planifier suffisamment de temps pour la phase de préparation

Il est conseillé d’investir au moins deux mois pour une bonne préparation. Ce qu’il faut faire:

  • Saisir le projet, voir point 4
  • Créer un catalogue de mesures, voir point 5
  • Créer un plan de communication, voir point 6
  • Planifier le lancement, voir point 7

Il est déconseillé d'enchaîner ces étapes; les réaliser en parallèle est préférable, car elles s’influencent mutuellement.

 



Étape 4: rechercher la plateforme adéquate pour le projet

Pour pouvoir saisir ton projet, il te faut d'abord trouver une plateforme. Voici trois points à prendre en compte pour sélectionner la plateforme de crowdfunding:

  • Elle doit être domiciliée au même endroit que ta «foule». Si ton public cible se trouve en Suisse, choisis une plateforme suisse. Si il vit aux États-Unis, opte plutôt pour une plateforme locale là-bas, et ce, pour deux raisons: premièrement, la langue de ta plateforme. Les résidents de Suisse ne parlent pas tous anglais. Deuxièmement, les canaux de paiement. Les Helvètes aiment payer avec des moyens locaux, comme TWINT, et en francs suisses.
  • La plateforme t’apporte-t-elle assistance et savoir-faire? De nombreuses plateformes procurent ces services contre paiement, d’autres non. En effet, certaines d’entre elles ne proposent même aucun soutien.
  • La plateforme propose-t-elle plusieurs modes de paiement? Des instruments marketing, comme des prospectus, bannières, sourcing ou boutique de goodies gratuits?

Les plateformes de crowdfunding sont nombreuses mais aucune ne propose autant de services combinés que Crowdify. Tu peux également consulter à ce sujet: Aucune plateforme ne propose autant que Crowdify.

Étape 4: saisir le projet

Sur Crowdify, tu peux facilement t’inscrire, saisir ton projet et l’enregistrer. Tu peux t’accorder autant de temps que nécessaire pour l’éditer. Si tu penses que ton projet est prêt, tu peux le soumettre. Nous examinons chaque projet et y répondons dans un délai de deux jours ouvrables. Soit nous l’activons immédiatement, soit tu reçois un feed-back de notre part. Il est possible de publier un projet en trois langues (allemand/français/anglais). C’est logique si tu comptes toucher ton public dans les espaces germanophones, francophones et anglophones (expats).

Montant cible: Réfléchis bien à la question de savoir si ce montant cible de financement participatif est réaliste. En effet, si tu ne parviens pas à réunir cette somme dans le délai spécifié, tout l’argent collecté sera reversé à tes sympathisants. Voici comment établir le budget pour ton montant cible: calcule tout d’abord les besoins effectifs du projet, puis ajoute les dépenses suivantes:

  • 5% de réserves
  • Dépenses pour les goodies, frais de port compris
  • Dépenses RP/marketing
  • Commission de la plateforme (8-11%)


Vidéos du projet:
 Nous savons par expérience que les projets incluant des vidéos de projet ont beaucoup plus de chances d’aboutir que ceux qui n’en ont pas. Réaliser une vidéo est important pour plusieurs raisons:

  • Le projet peut être vécu.
  • Tu crées un lien émotionnel avec tes boosters.
  • Tu te présentes vraiment, tu sembles plus digne de confiance.
  • Les sympathisants découvrent la personne et la passion à l’origine du projet.


Description du projet:
 Une question se pose toujours quand il s’agit de financement participatif: à quel montant s’élèvent les fonds que tu veux lever? Formule donc ton projet de A à Z, montre pourquoi tu as besoin de cette somme et comment elle sera utilisée. Il est important que les gens comprennent en une minute en quoi consiste ton projet, quel est son but et à quoi sert l’argent. Résume ces informations dans un texte court, que tu places ensuite en évidence sur le site Web.

Goodies: Nous te recommandons de créer au moins 4-6 goodies pour des boosters (petits et gros moyens). Les goodies sont déterminants lorsqu’il s’agit de décider les boosters à soutenir le projet ou non. Il vaut donc la peine d’investir un peu plus de temps et d’offrir les produits les plus attrayants et les plus créatifs possible. Exemples: expériences uniques, invitations personnelles, cadeaux faits maison, etc. Plus c’est exclusif, mieux c’est. En quête d’idées? Tu peux t’inspirer de projets qui sont déjà en ligne sur notre site Web.



Étape 5: créer un catalogue de mesures

Dans le plan d’action, tu définis ton public, les goodies attrayants que tu souhaites lui proposer et les points de contact (canaux/endroits) que tu utilises pour l’atteindre.

Définition du public cible (crowd): dresse une liste de toutes les personnes entrant dans ton public cible et réfléchis à la manière de mieux les atteindre. Parcours toutes tes bases de données, comptes e-mail, Facebook, Instagram, Twitter, Skype, Linkedin, Xing, WhatsApp, Tumblr, Wordpress, Students.ch, plateformes de jeux, cartes de visite, listes d’amis, etc.

Goodies:  réfléchis aux produits qui conviennent à ton groupe cible. Si possible, crée un goodie qui représente aussi une pré-commande. Avec le montant qu’il verse, le sympathisant obtient également le service ou l’accès à ce que tu développes ou produit. 

Points de contact: Réfléchis aux canaux par lesquels tu souhaites atteindre ton public, comme les médias sociaux, e-mail, événements, tableau noir. Les études ont démontré que le point de contact e-mail était le plus efficace pour vendre des goodies. Les réseaux sociaux sont importants car ils t’offrent l'opportunité d'atteindre ton public, mais aussi l’entourage de ton public.



Étape 6: créer un plan de communication

Pendant toute la durée de ton projet, il est important de bien planifier. Choisis les conseils et les mesures que tu veux mettre en œuvre et planifie bien les actions. Créer un plan pour les mesures individuelles.
Le plan t’indique quand réaliser quelque chose. Rédige ce plan immédiatement pour toute la durée du projet. N’oublie pas: les 30 premiers jours sont décisifs, le temps qui suit demande de la persévérance, et le sprint final détermine le succès de ton projet.

 

Étape 7: préparer son lancement

Informe ton public le plus proche, c’est-à-dire ta famille, tes amis et tes connaissances. Parle-leur de ton projet. Envoie-leur un aperçu de ta page de projet avant la date de lancement (dès que nous avons publié ton projet et que tu as fixé une date de lancement). Demande à ton public le plus proche de te soutenir dès le début.

Conseils pour le 1er jour:

  • D’un point de vue psychologique, il est important que le premier booster ne soit pas seul. Booste donc le premier montant toi-même immédiatement (cela ne doit pas forcément être une grosse somme).
  • Informe tes proches du lancement de ton projet.
  • Utilise des goodies personnels et programmés pour le lancement.
  • Tu peux créer des goodies (par exemple, des conditions préférentielles lors de l’achat de ton produit) pour ton cercle le plus proche, qui ne sont valables que pendant les premières 24 heures.



Étape 8: informer

Pour bien démarrer ta campagne, il est important que tu publies régulièrement des nouvelles par le biais de divers canaux. Tu trouveras ici de nombreux conseils et astuces à prendre en compte.

  • Publie des infos sur les médias sociaux pour que tes amis puissent les partager et qu’ils puissent à leur tour les diffuser à leurs connaissances.
  • Publie des nouvelles sur le site. Remercie tous les boosters de leur soutien. Crowdify te propose également un outil de NL que tu peux utiliser pour écrire directement à toute personne qui t’a soutenu.
  • Ne te contente pas uniquement d’images et de textes, publie également des vidéos.



Étape 9: tiens ton public au courant

Une fois ton projet financé, informe régulièrement ton public de l’avancement du projet. Il sait ainsi comment tu as investi son argent et quand les goodies seront livrés.

Et n'oublie pas: avant le projet, c'est après le projet. Aussi, chouchoute ton public. Il sera ainsi prêt à te soutenir pour ton prochain projet.


Lance ton projet sans attendre sur: https://www.crowdify.net/

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